——淺談避開競爭的特殊物資
　　
　　目前批發商、零售商經銷的農資，完全局限于廠家提供的產品，更有些零售商坐等批發商送貨上 門而不主動尋找看家產品，所以在關鍵時候往往不能保證效果。應當跳出農資圈子，從其他物資中尋找替代農資又效果突出的物資，才能在競爭中獨具產品優勢。否則，再好的農資產品不是你獨家擁有！例如農藥，不論殺蟲殺螨劑還是殺菌劑、病毒劑的哪類產品，你的技術再高明再變換藥肥配方還是市面這些品種，配方一出來就被“跟進”、“砸價”，消費者就分流，無法保證銷量大增長。要徹底改變這種“無奈”局面，除了產品精解服眾、種植高招吸引這兩招戰術，還必須轉變產品選擇思路——從醫藥、獸藥、化學試劑中選擇植保、促長和調節物資，既保證效果又避開競爭！
　　
　　醫獸藥和化學試劑有很多品種用于病蟲害防治，效果遠比農藥好，一是質量比農藥好，二是選的都與農藥作用機理不一樣的物資。這幾類物資在植保方面涵蓋了除有肺目小動物以外11個目的有害蟲、螨；涵蓋了6大類真菌病害、5大類細菌病害、3大類類細菌病害和25個病毒組，以及類病毒病害。
　　
　　注：植保離不開蟲螨、真菌、細菌、類細菌、病毒、類病毒等分類，只要你會運作，分類蟲、螨、菌、毒就成為顯示技術實力的重要方面之一。
　　
　　1、從醫、獸藥中尋找——
　　
　　（1）殺蟲劑：
　　
　　對癥咀嚼口器害蟲的藥2種；
　　對癥刺吸口器害蟲的藥3種；
　　對癥挫吸口器害蟲的藥3種；
　　對癥舐吸口器害蟲的藥2種；
　　對癥虹吸口器害蟲的藥5種；
　　對癥咀吸口器害蟲的藥5種；
　　（包括一藥對多種口器有效的品種）。
　　
　　（2）殺螨劑：2種。
 
　　（3）殺真菌藥劑：
　　對黏菌門真菌有效的藥劑共5種；
       對鞭毛菌亞門真菌有效的藥3種；
　   對接合菌亞門真菌有效的藥6種；
　　對子囊菌亞門真菌有效的藥6種；
　　對擔子菌亞門真菌有效的藥6種；
　　對半知菌亞門真菌有效的藥5種。
 
     （4）殺原核生物的藥劑：
　　對革蘭氏陰性細菌有效藥二十多種；
　　對革蘭氏陽性細菌有效藥十幾種；
　　對類立克次體有效的藥十幾種；
　　對類菌原體有效的藥十幾種；
　　對類螺原體有效藥十幾種。
　　
　　說明：
　　
　　1、國際新劃分是類立克次體為木桿菌屬、類菌原體為植原體屬、類螺原體為螺原體屬。但危害癥狀與細菌病害不同，類似病毒病，用藥也有區別。
　　2、國際新劃分將原5個屬（假單胞桿菌屬、黃單胞桿菌屬、野桿菌屬、歐氏桿菌屬、棒狀桿菌屬）細分成28屬，為害植物的細菌涉及20個屬，這在學術研究上更直接了，而植保上更麻煩了。
　　
　　（5）殺病毒劑：
　　
　　對病毒病有效的藥7種；
　　對類病毒有效的藥5種；（包括一藥治多病品種）；
　　（25個病毒組不詳列）。
　　
　　（6）促長劑：9種。
　　
　　獸禽藥中另有醫藥中找不到的多種高效藥。例如雙鏈Jay為內吸性殺菌劑，劑型為水劑，對作物無污染、安全，是果實套袋的上佳好藥——
　　對炭疽病比炭特靈（溴菌睛）還靈；
　　對霜霉、灰霉、白粉病效果非常好；
　　對革蘭氏陰、陽性細菌病害都有效；
　　對各種病毒病也有非同一般的效果；
　　注：Jay必須含量50%以上的雙鏈結構，才能保證使用效果。
　　
　　2、從化學試劑中尋找——
　　
　　（1）植保試劑：殺滅蜱螨目化學試劑3種；
　　
　　殺滅咀嚼口器的試劑3種；
　　殺蚜、虱、蝽、蟬試劑2種；
　　殺真菌（包括卵菌綱）試劑3種；
　　殺革蘭氏陰性菌試劑9種；
　　殺革蘭氏陽性菌試劑4種；
　　對病毒效果突出試劑5種。
　　
　　（2）促長、調節物資——
　　
　　促進作物營養生長的試劑4種；
　　促進孕穗、花蕾發育試劑6種；
　　提高花粉發芽受精力試劑4種；
　　促進瓜果加速膨大的試劑3種；
　　特殊功效作用的化學試劑8種。特殊功效的調節劑，有很多品種對農作物的作用是農資中常用調節類無法替代的——
　　
　　抑制光呼吸消耗光合營養；
　　關閉葉片氣孔保證不失水；
　　增加葉綠素提高光合能力；
　　提高細胞活力防作物早衰；
　　促進根系生長擴大根冠比；
　　促進難吸收營養元素吸收；
　　迅速提高瓜、果類的糖度；
　　增加瓜、果類的著色深度；
　　加速作物生長發育搶早熟；
　　…………………………
　　
　　化學試劑作為調節劑，可廣泛用于各種農作物，尤其用于瓜果類性價比更高，僅以葡萄為例：
　　
　　光能轉化率由50%左右提高到85%；
　　關閉皮孔防止果實失水造成日灼；
　　加速生理發育極具搶早成熟優勢；
　　生產高糖葡萄是其他物資所不及；
　　降低酸度使果實品質大幅度提升；
　　增加著色深度提高葡萄酒的色度；
　　提高釀酒葡萄皮汁比使酒色誘人；
　　……………………………
　　
　　以上是Ｍ老師技術跟蹤指導而試用篩選的特殊物資。農資產品中的植保藥劑、促長劑、調節劑也同樣能選出很多避開競爭的產品，只要是當地市面不見的有效品種就可以選擇。簡單說，懂得農、醫、獸藥及化學試劑原理知識，就很容易找到各種替代農資，避開競爭的特殊物資，而且比農藥不受限制——×××本來是人食用的化學物資；
　　
　　水分蒸騰抑制劑人飲用生津止渴；××人吃無害治線蟲（腸道蛔蟲）；
　　××××為醫、獸消毒滅菌氧化劑；××××是廣譜滅菌的化學營養劑；
　　次氯××××即自來水凈化滅菌的漂白粉；
　　氟哌酸××××是醫用治療腸道雜菌感染藥；
　　維生素用于生產極大提高農產品品質；
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　　需強調的至關重要的一點：不要公開特殊物資是什么，對農民和農資執法檢查人員把能食用的物資當場吃、喝給他們看。否則，仍然被“跟進”、“砸價”！這就是筆者為壇友著想，不公開上述藥、劑的根本原因。
　　
　　特殊物資的選擇、使用事宜：
　　
　　1、調節劑、促長劑使用
　　
　　（1）這兩類物資并不是單純葉面噴施，與各種肥料混用可使肥效突出，令對手無法跟進，不怕“串貨”、“砸價”，讓效果說話。
　　（2）肥料廠家若將這兩類物資用于產品開發，可拉開與眾多同類肥料的質量差別，農民最相信這種看得見的效果！
　　（3）維生素類用于作物，大大提高了農產品的品質，這對生產無公害食品，A級、AA級綠色食品具有重大意義。搞綠色農業、有機農業的農民和企業，應當摒棄對人體有副作用的激素而選用維生素！
　　
　　2、植保用藥的選擇使用
　　
　　（1）醫、獸藥質量同樣取決有效成分含量、成分配伍、分子結構，也不是任何品種都質量沒問題，只是比農藥質量好一些。
　　（2）有些藥成本較高，直接進原藥才有利潤空間，否則保本價格農民也難承受。從廠家進原藥有一定難度，但越難越不易被跟進！
　　（3）土壤酸堿不同用藥不一樣；水田與旱田用藥不一樣。例如次氯化鈣用于水田、水澆地、旱田雨季皆適宜，而酸性土壤的旱田不宜使用，以免土壤積累氯離子增加酸性，尤其是忌氯作物更不能使用。（4）各位網友尋找植保用藥一定選擇與常用農藥無交互抗性的醫、獸藥或化學試劑，才能打出效果創名氣。例如：
　　
　　丙硫咪唑與農藥中苯并咪唑類同一作用機理，但丙硫咪唑對鞭毛菌亞門真菌是苯并咪唑類唯一有效的藥，這在植保上有特殊意義；
　　醫、獸藥中噻唑類、三唑類、嘧啶類等雜環結構的各類藥，與農藥中雜環結構很多種品種的作用機理相同，選用時與雜環類農藥不要重復使用。
　　
　　（5）最好的藥不一定是高價位的進口藥，頻繁使用作用機理相同的藥，再好的進口藥也不靈！只要選用無交互抗性的藥，很不起眼的國產藥就能打出效果，而且比進口藥利潤空間大。進口藥只是使用時心里比較有底，但國產藥讓一、兩戶農民一試用就清楚了（自己有試用作物更好）。即農藥或醫、獸藥都得與頻繁用過的農藥作用機理不相同，這就是最好的配方最好的藥！
　　
　　技術，全靠技術！筆者07年下半年接手農資店時什么都不懂，借Ｍ老師輔導之力，得心應手地服務農民，以溫和手段應對競爭，在對手們對我的經營變術“無奈”的情況下又選用農資以外的特殊物資，皆以技術為前提，全憑技術操勝券！否則，技術不過關又不依賴高人指點，別說是解決農民生產中的種管、土肥、植保等各方面問題，就連產品也不會選擇，往往因產品問題而對銷售造成極不利的影響！例如，選擇了劣質農藥把作物打出藥斑，或選進劣質化肥造成肥害，即使查清是產品問題。
　　
　　廠家給農民做了補償，但造成消費者大量流失，這種無形損失是沒人管的！
　　
　　真誠建議零售商網友調整經營思路——戰略制勝；
　　研究根本原理——技術贏人；
　　選擇特殊物資——產品具優。
　　
　　不是筆者好為人師指手畫腳，而是收獲倍增促使我與壇友分享借力經驗；是農資無序競爭的局面令我推己及人，為壇友打破無奈著想；是以健康為代價的經營連接了我們農資人。