營銷之——人才之困
營銷之——人才之困
合適的人一直是各企業的“心病”,狠下血本“高薪聘才”!不免讓企業嘆息“千金難尋可用之人“,而對于還在奔波余人才市場的人來說,感嘆”有千里馬卻沒有伯樂啊“。一個苦苦找人,一個焦急的找主,不知道你們是否有過這樣的經歷。
我也缺人,那么大的市場眼看季節一天天的走過,我焦急如焚。沒有人怎么做市場?但我知道寧缺毋濫的道理,選合適的人那才是硬道理。何為人才,百度上說“人才是指具有一定的專業知識或者專門技能,進行創造性勞動并對社會做出貢獻的人,是人力資源中能力和素質較高的勞動者。我簡單的認為,人才就是能為企業帶來利潤的人!
為什么會有人才的困擾,是因為卻人!為什么會卻人呢?是因為有人辭職了,為什么會辭職!!是因為做得不開心,做得賺不到錢、沒有成就感,等等原因太多!我認為,大多數都是因為”錢“的問題。說,人才之困,我們先來說說企業怎么留人。
誠信之企,我有個朋友是家農資公司的銷售總監,依靠他帶領的團隊成功推廣了一款磷肥,供不應求。結果老板不能兌現承諾,辭職回家自己做了,其團隊也陸續辭職,結果這家公司只剩下老板和一個文員,因小失大。
忽悠之企,部分企業老板喜歡忽悠業務員!給你一個吃不到的大餅,給你一個遙不可及的夢想,去吧、年輕人,努力的干吧,我相信很多業務員都有過這樣的經歷。我之前的公司是生產銷售液體水溶肥的,剛開發市場的時候就馬上給一個鎮級代理商一個200W的銷售指標,簽完合同!告訴他的業務員,你就服務好他就好了你看200W啊,你有5%的點的啊年底就可以拿10W塊錢啦,等等。結果這個經銷商年底只做了30W,對于一個新產品新市場來說,這個30W已經是個不錯的成績了!但是合同和公司卻簽了30W以上才有提成,那年他領到了500快錢的紅包,過年有家不敢回!
企業之魂,我認為那就是老板的魅力。一個有活力有思想的老板,肯定會有一個優秀的團隊。但我們也不可否認,農資行業真正有想法有計劃的人又有多少,大多數只是為了賺點小錢,站得太矮了看不遠啊!
企業之信,很多企業就是在世”曹操“,用人不信!喜歡插眼線,我以前的公司好不容易招來個大區經理。安排我們一起出差幾天,回來老板問我”他人怎么樣啊,業務能力如何。“我相信很多企業也干過這樣的二百五的事,既然那么用心的招來何必還要這樣懷疑。有的公司會要求業務員每到一個地方都要用本地方的電話或者經銷商的電話給公司報告,更或者安裝GPS定位,總讓人覺得不踏實。
例子太多,我們常說做不好肯定是有原因的!對于一個企業來說,人員流動過大,其本身也肯定有自己的原因。但是很多企業看到的只是業務員的原因,自己的原因卻沒有看到。
一個成功運作的產品,必有一個精明的老板,會用人、善用人、能留人,這才是企業用人之道!懂得用人之道,何愁無人之苦呢。
營銷之——人才之困 2013-4-11 本文被閱讀 6265 次
- 上一篇: 化肥等8類產品質量提升行動即將展開
- 下一篇: 營銷之——價格之困