農資零售 -- 選擇

    農資零售是去是留？你是想一直做下去還是轉行去搞別的投資？是該選擇的時候了，請盡快做出選擇。談到“選擇”，今天的農資生意就是和你的選擇有很大的關系。
    昨天一個農資零售的朋友到我這兒玩了許久，其實我一直都把他當哥哥看待，做農資也有五六年了，差不多幾乎是和我同時間干的農資，也算是我的客戶，昨天到我這講了自己要今年要退出農資零售了，我很驚訝，這讓我感覺很悲傷，其實對他我也有自己的看法，就是我也經常和他還有嫂子講的，在選擇上出了非常大的問題：

    1、產品選擇

    農民想用什么牌子的肥料，他就去千方百計的去進什么樣的，什么產品好賣就去弄來賣，自己沒有主見，搞的自己很被動，其實喜歡這個牌子農民的還不知道用不用，農藥也是一樣，我在他店里見到好多次了，都是農民站在貨架前自己選擇產品。在產品選擇上要有主動權，不要光聽信經銷商的說某某產品多好多好，利潤多高多高，就一下堆一堆貨放哪兒。不要光聽信經銷商的許諾：“到時賣不了都是我的”。我建議先做實驗，自己親身驗證，對某某作物效果確實不錯，能給農民帶來效益，你再放心大膽的去推，只有能給農民帶來效益的產品才是你賺錢的“利器”，才會長久。農民永遠是選擇有效果的產品。

  2、產品推銷方法選擇

     我這朋友呢，在推銷方法上根本就沒有自己的思路，賣多少算多少，不講究產品的推銷方法。產品零售是非常需要方法的，針對人，選擇真確的推銷方法，讓他接受產品，方法是人想出來的，不是任何產品都適合自己的推銷方法。一些零售的技巧很重要，首先要定位產品，然后選擇合適的推銷方法，產品自然就推出去了。產品質量沒問題是前提。沒有賣不出去的產品，只有你想不到的推銷產品的方法。舉一個例子：毒死蜱微膠囊都知道是拌種用的，可我一個非常熟悉的農資零售商卻把它用在了大姜噴溝上，就是和除草劑一起噴施，免去了撒施的農藥和沖施的農藥，效果還很好，農民既省工又省錢，產品自然也就賣的好。

   3、合作伙伴選擇

   我朋友的門店不大，但是合作伙伴卻來自五湖四海，有本地的經銷商和外地的經銷商，還有廠家的直銷，搞的產品五花八門，把農民的眼睛都搞花了，選不出自己的重點產品，和主要的經銷商合作伙伴。選擇經銷商上面，我想談的是要選擇有思路的，有技術服務的，有遠大發展愿望的，能跟自己對路的合作伙伴，因為經銷商的選擇也基本決定了你以后的發展前景。
  總之，我們零售商面臨的選擇很多，碰到選擇時，是去是留都有自己決定，凡事多往好的方面想想，多學習，多選擇幾個方法試一下，現在自己感覺也有很多做的不夠的地方，應該檢討一下自己。厚天王總講的好，“適時歸零”，會有意想不到的收獲。
  總之自己感覺吧，多多提高自己，多多學習，多多交流。“農資零售”做什么樣選擇就有什么樣的收獲。

農資零售 -- 選擇 2013-4-13 本文被閱讀 6414 次