隨著農村土地經營形式的進一步活躍，農資市場競爭也越來越激烈。作為農資經銷商，如何轉變觀念，勇立潮頭？本人認為，農資經銷要有新思路，眼光要放長遠些。

轉變營銷理念。在市場經濟條件下，農資經銷商要看淡目前和暫時的利益，具有一定的長遠打算。要有一定的國際視野和行業、產業發展趨勢的判斷力，并以此來實現自己的營銷決策。要摒棄“同行生嫉妒”的狹隘心理，具有合作共贏的胸懷。營銷方式要變，既要把顧客請進來，又要讓服務走出去，實行送貨上門、進村服務；既要考慮營銷終端環節，又要關注農資經銷的起始和儲備階段；既要考慮農資營銷，又要把握當地產業、經營發展趨勢。

擴展營銷平臺。在農村土地經營形式日益多元的情況下，土地流轉催生了種糧大戶、農業生產基地、農業生產經營專業合作社、農業發展公司等新型的農業生產經營組織。農資經銷應該根據發展趨勢，擴展營銷平臺。在經銷方向上，向規模化、產業化的平臺集聚；在經銷形式上，探索農資工超對接、專業化配送等形式，提供從測土配方、產品配套配送、專業化統防統治乃至農業生產各個環節的農資使用技術服務等，將農資銷售服務與農業生產技術服務結合起來，拉長農資銷售服務鏈條，減輕農業生產者的負擔，增加農資銷售服務收入。

承擔社會責任。很多農業生產新技術、新成果的推廣與轉化，都蘊含在農資經銷這個環節當中。以農資經銷為載體，開展農業生產技術培訓，更加具有針對性、適應性、可操作性，受訓面也更加廣泛，當然效果也更好，同時對農資經銷的售后服務也是一種保障和約束。農資經銷環節的信息交流、市場導向非常明顯，市場需要什么，哪里有什么，農資經銷環節反映最快捷。將農資經銷與惠農政策宣傳、農業生產信息傳播結合起來，既是農資經銷的一個新途徑，又是農資經銷承擔社會責任的具體體現。

關注行業發展。農資行業發展態勢是農資經銷的生命線。在當前區域發展戰略調整變化加快和行業市場競爭變化莫測的背景下，農資經銷既要掌握區域產業發展規劃和趨勢，以此調整農資經銷的線路，不至于使農資經銷偏離區域生產發展方向而失去既得的市場份額；又要善于把握行業及相關產業的生產運營格局，以此完善農資營銷決策，不至于使農資經銷缺乏必要的判斷而陷于被動；還要敢于承擔風險，當機立斷，放手一搏，不至于使農資經銷由于錯失良機而扼腕嘆息。惟其如此，農資經銷才能夠永遠立于不敗之地！