近幾年復合肥市場競爭趨于白熱化，經銷商由以前在門店零售農民上門店購買的銷售模式也已早成為過去，現在是經銷商由坐商變行商，普遍采取各種各樣的促銷辦法，進村入戶賒銷送肥，開展有獎訂肥、測土配肥、放電影、進行劇團演出等宣傳促銷活動。當然沒有免費的午餐，如挨家賒肥送肥的銷售模式，今年也受到了很大影響。農民一賒就是小半年，這些不可能不加入到成本中，因此，很多產品質量比較差，出現產品質量問題維權也非常困難。

    為什么各種宣傳促銷活動的效果越來越不明顯？筆者認為這些辦法基本沒有解決農民目前的核心需求，沒有解決農民的實際問題。當前農民要求種地省事，一方面是產品一次施肥省事，另一方面就是要求提供收割、耕種、管理等全方位的服務。由于大量的農民工進入城市，農村勞動力缺乏，很多土地因此而荒蕪，農民的地誰來種？這就需要經銷商和生產企業聯合起來，給農民提供全方位、專業化的服務。

    今年經銷商都在圍繞農民的需求采取新的銷售辦法，以前單純賣化肥的經銷商，開始兼營種子、農藥、農機具等農資產品，配套經營越來越全。只要購買經銷商的農資產品，經銷商就提供機播耬等農機具免費使用，或出費用幫助農民收割、耕種、打藥、田間管理等服務。比如今年魯西優秀經銷商——河南淮陽縣豆門供銷合作社賈營農資專營部王華中經理在夏季玉米用肥前期，購買機播耬400多臺，給基層經銷商進行配發，基層經銷商利用機播耬，給購買魯西肥的農民提供耕種服務，極大的促進了銷量提升。目前開展的這些服務活動，真正解決了農民的核心問題及需求，得到了農民的認可，經銷商也實現了提高產品銷量及經濟效益，實現了可持續發展。

    經銷商向服務商轉變，這是行業發展的必然結果，很多年前的國外農業都是集約化、工業化生產，采取這種方式把農村勞動力解放出來，解決工業、服務業等行業的用工問題，讓社會分工越來越細。目前國家針對此情況，結合中國的國情，在大力發展扶持農民合作社，讓一部分農民集中起來，成為農業產業化工人，負責專門種地，這就是趨勢。有很多合作社是經銷商注冊的，但是無論是叫農民合作社還是農資公司不重要，關鍵今后看誰能夠更好的給農民提供更加全面的服務，這是關鍵，這才是經銷商生存發展之道。