現在，多數農民家庭都有人在城市打工，打工是主業（收入的主要來源），種地反而被一些農民當作副業。農村也出現了“空心化”現象，農村留守人員被人戲稱為“38（婦女）61（兒童）99（老人）部隊”，全國每年有近萬個行政村消失。

　　農村人口結構的變化，必然影響農業。大致有四個影響：一是土地流轉，盡管目前所占比例不大，但趨勢很明顯；二是土地“隱性流轉”，比如，打工的農民臨時把土地租賃給其他農民耕種，如果不再打工，仍可回家種地；三是“農民雇工”，即農民雇用臨時工耕地；四是“土地托管”，即外包給專業耕地者，但土地并沒有流轉。

　　上述趨勢表明，以家庭為單元的農業模式在解體，種地的社會化趨勢很明顯。現在的農民，要么進城當“農民工”，要么在農村當“農業工人”。由于農村人口的減少，農民越來越貴，而土地的收益是有限的，所以，農民耕地的利益訴求發生了變化。

　　過去關注“增收”和“省錢”，現在關注“省事”。

　　“請人打農藥的工錢比農藥貴”，“增收100斤不如少請一個人”，“留守婦女的主要職責是教育孩子，贍養老人，耕地居于次要地位”。這些都是過去所沒有的現象。

　　當農民耕地的利益訴求發生變化時，農資企業怎么變？還是圍繞增收和節支做文章嗎？還是用過去難以達到的利益訴求忽悠農民？

　　怎樣讓農民“省事”？這是農民的最大訴求，農資企業必須以此為新的營銷導向。

　　“種肥同播”，這讓農民省了事兒，所以，現在賣化肥，那些有種肥同播機械的就占有優勢；一季只施一遍肥，這可以讓農民省事，所以，控釋肥、緩釋肥受歡迎；高效打藥機能夠讓農民省事，所以，賣藥能否提供打藥服務就很關鍵；一次買夠種、肥、藥，這可以讓農民省事，所以，種、肥、藥混業經營漸成趨勢……

　　只要深入農村，就會發現這是很普遍的現象。只要做到，農資銷售不是難題。

　　誰能夠提供上述服務，誰就拿到了未來生存的“門票”。

　　現在的難題是：哪些企業能夠做到呢？哪些企業能夠以規模化的方式做到呢？即使生產企業做不到，哪些企業能夠教會經銷商們做到呢？

　　代理商是最有資格做農資服務的，他們有技術能力、資金能力，而代理商最缺乏的可能是管理能力。畢竟，多數代理商原來是商人，做服務需要建立龐大的團隊，需要代理商成為團隊管理者。

　　生產企業在轉型期能提供什么？當然不可能直接針對那么多農民提供服務，但完全可以通過代理商直接為農民提供服務。

　　企業提供管理支持，代理商提供服務，這是轉型期農資營銷的最佳模式。

　　每次環境巨變，都有一批行業翹楚悄然倒下，也有一批行業新貴應運而生，這是歷史的規律。

　　家庭農業向社會化農業的轉型，是歷史性的機遇。這樣的機遇只有一次，誰能抓住機遇，誰就是未來的勝利者--這與過去的成功無關，只與對環境的應變有關。