新春伊始、萬物更新。農藥市場與營銷也將面臨著更新、更高的挑戰。農藥營銷經理們又開始了新的忙碌。忙什么呢？自然首先是尋產品、訂計劃、做宣傳了。因為這十分重要，它關系著企業的成功與失敗。如何設計企業的營銷計劃，以保證企業目標的實現呢？我認為首先要解決好三個問題。這就是：賣什么產品？賣多少數量？怎么賣出去？
　　
　　一、賣什么產品？
　　
　　產品是公司發展的生命線。
　　
　　1、充分體現一個“貼”字，既貼近目標市場。一是貼近大市場，爭取市場占有率；二是貼近特有市場，建立產品的多樣性差異性，永遠與別人不同。不同規模的公司應有不同的側重。然而務必有一個這樣的準則：這就是，我們要賣市場所需要的，而不是賣我們想要賣的。
　　
　　2、設計一個良好的銷售品種結構。一是推廣于同一地區的同一目的的產品不可以有2個或2個以上；二是品種結構一經確定，就要不遺余力地去尋找，而且相對固定地進行下去，以充分發揮自身優勢。
　　
　　3、在品種選擇上，絕不可見異思遷。如果這樣的話，結果只能是猴子搬西瓜。領導忙得不得了，員工閑著沒事做，無法知道自己將要做些什么，而使工作被動。領導也就成了派工員了。
　　
　　4、品種選擇應考慮的幾個因素：
　　
　　（1）產品品質：包括藥效、安全性、抗性、劑型及其先進性；
　　
　　（2）價格在市場上的競爭力；
　　
　　（3）產品的技術及賣點；
　　
　　（4）市場容量；
　　
　　（5）氣候狀況及目標病蟲草發生情況預報；
　　
　　（6）生產廠家的營銷方略與售后服務。
　　
　　5、依據確定的品種結構建立主體品種組合和后備品種組合或應急品種組合兩套方案。
　　
　　二、賣多少數量？
　　
　　銷售數量的設計同樣是十分重要的，直接影響公司的銷售利潤。當產品組合和產品確定后，應立即作出合理計劃，包括總體計劃和區域計劃。這將直接決定銷售代表如何進行市場操作的問題。因為區域內也還有再設計的問題。
　　
　　關于銷售數量的設定，有幾點必須考慮：
　　
　　1、總體目標對各個產品的要求；
　　
　　2、市場容量以及企業有能力涉及到的市場區域及區域容量；
　　
　　3、關聯品種的競爭狀況；
　　
　　4、本企業規模及面向產品的戰略戰術。
　　
　　三、怎么賣出去？
　　
　　怎么賣？指的就是作怎樣的產品營銷策略。沒有一個切實可行的而又相互協調的方案，就談不上營銷，充其量只能算是買賣。
　　
　　以下是應重點考慮的基點：
　　
　　1、市場細分，產品定位，尋求最佳賣點，以滿足下層經銷商各農民的技術訴求和心理訴求。
　　
　　2、合理定價。目前市場混亂，競爭無序。價格競爭給經營者以很大的制約，同時也直接影響銷售量。因此，產品價格的高低與市場銷售量的多少就形成了一對矛盾。目前產品價格的確立通常采用兩種方式，也就是說，獲取目標效益而采取的價格政策。一是成本效益法；二是時間效益法。不同的方法其營銷手段也是不同的。有勢力營銷和特色營銷之分。并為不同規模的企業所采用。當然，在定價上企業還應該充分考慮競爭劑的價格水平以及在市場上的表現；商家和農民的經濟及心理承受力。
　　
　　3、銷售通路的確立及維護方法。銷售通路的設計是產品營銷制勝的一個十分重要的因素。因此，企業應根據設定的產品銷售期望來設置科學合理的銷售路徑。其中關鍵點是起點層的設置。這對營銷成功及風險的規避都十分重要。在市場維護方面，應認真考慮是采取網絡營銷還是非網絡營銷；是保價銷售還是返利銷售。
　　
　　4、產品的促銷方法及售后服務。產品的促銷與售后服務直接關系到企業經營產品能否成功進入市場并持續發展。科學地制訂人員促銷、媒體廣告、技術滲透與服務等三P戰術并有機整合。