—— 簡談技術營銷的兩大招法
                                          
    M老師的技術營銷概括起來是“產品精解服眾法”、“種植高招吸引法”。筆者按短信輔導，每在關鍵時候以效果創名氣，并將種植高招不斷地登在店前宣傳板上，名聲迅速傳開，銷量連年增長。
    征得M老師的同意，筆者把兩大招法僅掌握的原理、技術與農資網友分享。
第一招 產品精解服眾法
A.農藥   病蟲害打不住往往不是藥的問題，而是藥以外的其他原因，例如作用機理相同換藥等于沒換，當然打不住！批發商、零售商對農民這么講，旨在顯示高于他人的藥理水平。
    ａ. 常用殺蟲、殺螨劑作用機理    90﹪為神經毒劑，共有十幾種作用機理：
有的藥作用于害蟲神經系統的γ- 氨基丁酸；
      有的藥作用于神經系統敏感的神經元；
            有的藥抑制二磷酸腺苷向三磷酸腺苷轉化；
                  有的藥控制害蟲神經系統的鈉離子通道；
                        有的藥控制害蟲神經系統的氯離子通道；
                              有的藥作用于害蟲神經軸突的膽堿受體；
                                    有的藥抑制害蟲乙酰膽堿酯酶的分泌；
                                          有的藥仿乙酰膽堿不被膽堿酯酶降解；
                                                 ………………
    按作用機理用藥最為正確，否則就屬于瞎蒙！關鍵時候使用機理不同的藥，就能打出效果打出名氣！作為批發商、零售商是否準備了與當地廣用品種的作用機理不一樣的藥？是否會用？
    ｂ.常用殺真菌劑作用機理    約幾十種作用機理，最廣泛、最頻繁使用的是甾類抑制劑，這一作用機理都是雜環結構的部分類型。這些類型的產品因為廣譜，可以降低每茬藥的成本而頻繁使用，但因為作用機理相同而引發病菌抗性
三唑類（ZuoYiGe唑、YouYiGe醇）
      咪唑類（咪XianAn、FuJun唑、YiMei唑）
            嘧啶類（LvBen嘧啶Chun、JiaJun啶）
                  吡唑類（BiZuo醚菌脂）
                        吡啶類（DingSaiTe、啶BanWo）
                              哌啶類（哌XiuDing）
                                    哌嗪類（嗪AnLing）
                                          嗎啉類（ShiSan嗎啉、DingBen嗎啉）            
                                                 ………………
   對此若不清楚，用了三唑類又換咪唑類、嘧啶類、吡啶類，跟沒換一樣。這些雜環類，嗎啉類和哌嗪類與前六類無交互抗性。
在細菌性病害中，必須區分病菌是革蘭氏陰性菌還是陽性菌，否則用藥就不一定對癥。例如，同為潰瘍病，番茄潰瘍病與柑桔潰瘍病、葡萄潰瘍病陰陽不同，用藥截然相反。關鍵時候打不住農民就不相信你，銷量就上不來！
   C.作用機理具體細節   這是用藥必須掌握的，否則仍不是理性用藥，不算真懂。
    （ａ）同樣作用機理，分子結構差異大就沒有交互抗性。
例如，丙溴磷與馬拉硫磷作用機理相同，但丙溴磷是三元不對稱體，馬拉硫磷含4個光學異構體，二者作用機理相同而分子結構差異大，無交互抗性；
   （ｂ）同樣作用機理，作用位點有差別也無交互抗性。
例如，嗎啉類和哌啶類比其它雜環類多一個作用位點，作用機理都是抑制病菌甾類合成而無交互抗性。
   （ｃ）同樣作用機理，作用特點不同效果不一樣。
    例如，抑制膽堿酯酶的藥分可逆與不可逆，可逆的藥害蟲短時間不死就可能脫氨基甲酰化而恢復。對可逆的藥加入刺激膽堿受體的藥使膽堿酯酶不敷所用，或加入仿乙酰膽堿的藥使膽堿酯酶不能降解，害蟲就必死無疑——達到這種水平才算真懂藥，敢稱專打別人打不住的病蟲害!
    ｄ.農藥的異構體    這是殺蟲、殺菌劑比較普遍的結構，必須側重了解，以擬除蟲菊酯類殺蟲劑為例：
順式氰戊菊酯（來福靈）：將氰戊菊酯（速滅殺丁）殺蟲活性低的反式異構體分離掉，只保留殺蟲活性高的順式異構體，殺蟲毒力是氰戊菊酯的4倍。
順式氯氰菊酯（高  順）：是氯氰菊酯去掉殺蟲活性低的反式異構體，保留兩種殺蟲效力高的順式異構體（菊酸和菊醇）1：1混合而成，殺蟲毒力比氯氰菊酯高一倍。
順反氯氰菊酯（高  氯）：是氯氰菊酯中殺蟲效力高的順反兩種高效體（兩種外消旋體）1：1.5有擇合成，殺蟲毒力比氯氰菊酯提高一倍。
    ｅ.異構體系數     分離掉殺蟲活性低的異構體，藥效提高而異構體系數減少，害蟲更易產生抗性。因此——
順式氰戊菊酯比氰戊菊酯容易使害蟲產生抗性；
    順反氯氰菊酯比氯氰菊酯 容易使害蟲產生抗性；
        順式氯氰菊酯比順反氯氰菊酯易使害蟲產生抗性；
            單一立體異構的溴氰菊酯是最易使害蟲產生抗性的藥；
                含8個立體異構的氯氰菊酯是菊酯類抗性發展較慢的藥；
                   不含α-體的氯菊酯、聯苯菊酯是菊酯類抗性發展最慢的藥。
    ｆ. 結構優化    農藥研發人員對藥的結構拆分、加入進行優化，即打開化學鍵加入氯、氰、氟、溴、苯等。其中含氟原子的菊酯類對蟲螨都有效，蟲、螨抗性也較慢，例如
氯 氟  氰  菊  酯（功    夫）：藥效高，抗性較慢，與菊酯類其它藥的交互抗性較小；
三 氟 氯甲菊 酯（聯苯菊酯）：蟲螨兼治，抗性更慢，與菊酯類其它藥的交互抗性幾乎沒有。
（氯氟氰菊酯與三氟氯甲菊酯的抗藥性差別就在于前者含α-體，后者不含α-體）。
    B.肥料   廠家生產的各種肥無具體土壤、具體作物針對性，必須根據當地土壤和具體作物自己配肥，改變已往營養不全多花錢，營養不良毛病多的亂施肥狀況。具體土壤、作物配肥法不是簡單的測土施肥，測土而不根據作物的需肥不同特點，不根據不同作物的營養轉換期和最大效率期，不根據各種離子對作物細胞、激素、酶類等生理影響……都是違背科學的。誰別于他人地宣傳按“土肥原理與作物生理”施肥，農民就圍前圍后地問，肥料銷量就大增！
    ａ.宣傳板對外的宣傳點
配肥必須清楚在土壤中反應后生成何物；
    配肥必須避免排斥、拮抗、抑制、固定；
        配肥必須陰陽離子搭配減少同性相排斥；
            配肥必須促使陰陽離子的吸附代換順利；
                配肥必須發揮特殊元素帶動吸收的作用；
                    配肥必須發揮促根元素擴大根冠比作用；
                        配肥必須解決磷鈣鎂硼鋅難吸收的問題；
                            配肥必須鉗合過量元素緩慢釋放免肥害；
                                配肥必須克服酸性土壤氫、鋁、鐵的毒害；
                                    配肥必須保證地溫偏低能吸收重要營養；
                                        ……………………
    肥料混合的化學反應，進入土壤的化學反應，土壤膠體的物理吸附、化學代換，化肥酸根與土壤中礦物元素的反應，土壤酸、堿性對離子營養的吸收影響，土壤溫、濕度對營養吸收的影響，作物體對不同離子營養的輸導、固定，不同作物對不同營養的吸收能力、對不同營養的需求量、對不同營養的最大效率期以及水田與旱田用肥差別，水澆地與非水澆地用肥差別……，遠比農藥使用更復雜！受篇幅所限暫不細談。能鸚鵡學舌地這么講出來，農民就承認你比別人高！
    ｂ.擅用有益菌    解決偏用化肥、亂施肥造成的土壤惡化、酸化、鹽漬化和連作障礙：
有益菌分解消除化肥、除草劑等有害殘留；
      有益菌抑制殺滅土壤有害菌、蟲卵、線蟲；
            有益菌排除有害菌和作物根系分泌的毒素；
                  有益菌分解、利用土壤中富集的各種養分；
                        有益菌避免反硫化、反硝化危害和養分損失；
                              有益菌分泌大量的益于作物生長的刺激素；
                                    有益菌活化疏松土壤提高地溫和透氣性；
                                          有益菌解決作物的連作重茬障礙問題；
                                                ………………
    以上配肥配菌諸因素是全生育期分別考慮的，不是一次就面面俱到。當你在宣傳板上這樣宣傳時，農民不斷來圍觀、進店詢問，內心就默認并對外贊揚：誰家也沒講這么明白，這才是真懂技術！
                                第二招：種植高招吸引法
   將一看就懂、一用就靈的種植高招登在宣傳板上，比單純宣傳藥、肥更吸引農民，茲列舉數條：
   ａ.馬鈴薯為什么要在早晨栽種？  早晨栽種為把涼氣捂進溝里，出土慢憋得粗壯才高產。而接近中午和下午栽種把熱
氣捂進了溝里，出土快長得細弱不豐產，這與小麥返青遇高溫拔節快形成高腳苗同一道理！
    ｂ.花生帶殼種植為什么能高產？  花生喜沙壤土，但沙壤土保墑差，帶殼種植花生殼吸收水分，出苗整齊而壯實；進
入高溫雨季，花生殼腐爛提供鈣營養，對花生成殼結果有利。若帶殼浸營養液效果更佳！
    ｃ.有的地區種花生為何不結果？  缺鈣難成殼，缺硼沒有仁，缺鋅根不好，缺鉬、鈷固氮差…………，測土看缺啥，能否吸收，并需少氮多磷鉀！
    ｄ.小麥返青為什么不要施尿素？  尿素→碳酸銨→碳酸氫銨和氫氧化銨→銨離子→硝酸根（旱地氮利用主要形態）。這個轉化在早春地溫低的情況下需10天以上，催苗返青慢，而縮二脲對發根不利。硝酸銨、氯化銨吸收最快！
    ｅ.水稻插秧后怎樣能直接生長？  插秧前一天噴淋活根助長劑，該物資不僅助長，而且使葉片氣孔關閉，避免蒸騰失水，所以插秧后不需返青直接生長，提前分蘗。
    ｆ.再生稻用哪種氮肥促發最快？  尿素吸收慢，硝態氮水田不宜用，最宜使用的是氯化銨。氯是陰離子不排斥陽離子銨的吸收，比其它氮吸收快催發迅速，多余的氯離子隨水排除或下滲，不增加土壤酸性。
    ｇ.棉花三桃齊結為什么不科學？  三桃指伏前桃、伏里桃、秋桃。帶桃入伏爭奪營養強，使伏里桃座鈴差，伏桃不滿腰；雨季伏前桃易爛掉，導致伏前桃、伏里桃都沒結好。正確安排是多結伏桃、早秋桃才能高產優質！即去掉伏前花蕾和中晚秋蕾，霜后花很少，產量、質量都提高！
    ｈ.瓜菜燙種殺菌為什么是胡鬧？  瓜、菜用熱水燙種殺不死病菌，生茬地爛根死秧就是種子帶菌沒殺死！正確的做法是用20～25°C溫水泡種半小時，然后用濕毛巾包裹6-8小時讓病菌萌發，再放到殺菌液中。
    ｉ.反季生產為什么不要鋪黑地膜？黑地膜隔斷陽光，土壤不能受熱，僅靠黑膜吸收的熱量烤地表皮，地溫起不來，在前期氣溫低、光照短的自然條件下，瓜、菜、果地上地下不協調！簡單辦法是鋪殺草白膜或用除草劑處理白地膜，即防草又不隔斷陽光，地面再處理成黑色地溫更高。
   ｊ.脈沖光為什么利于作物生長？ 脈沖光不是連續光譜，其頻閃沖擊對作物有按/摩作用，作物不容易光合疲勞。溫室每天提前半小時放簾保溫，補2～4小時脈沖光（10m一個日光燈），若與其他措施配合增產更顯著。
    ｋ.怎么抑制呼吸消耗光合營養？ 很多作物在光合作用時因呼吸而消耗很大一部分光合營養，例如葡萄消耗近一半。抑制消耗不僅增產，而且早熟品質好！使用MS-A抑制消耗，光合營養利用率提高35﹪以上，增產增糖，早熟8-15天（視產量而異）。
    l．花卉使用什么可以延長鮮艷？  采花前3天噴【花卉細胞激活劑】，采花前1天噴【花葉延鮮劑】，藥液干后剪下花卉，花柄基部蘸【水分保持劑】，品種不同，可分別延長鮮艷時間1-4倍。
   ｍ.果樹放射狀施肥為什么不對？   很多書刊說“以樹干為中心放射狀劃溝施肥，覆土澆水”，這么指導有兩點錯！一是根干吸收根很少，就像地上粗干沒有多少枝葉一樣；二是施肥后澆水,化肥見水即溶隨水漏掉。
    正確做法是澆水或降雨后，在樹冠外圍垂直于地面環狀開溝施肥，這是吸收根集中部位，化肥施入后既溶化又不漏肥。……………                      
    以上所談，僅農藥就涉及作用機理、作用位點、作用特點、藥的類別、分子結構、異構體、結構優化，再加上負交互抗性、正負溫度系數、共毒系數、親脂性、滲透力、傳導方向、作物耐受性，以及某些藥在作物體、蟲體和土壤中轉化出新的活性成分………一下子掌握這么多的原理難度較大，而眼下經營馬上應用，這就要像筆者一樣借能人之力，換句話說不在于你懂不懂，在于你會不會依靠懂的人！再怎么鉆研不能很快達到專家水平，更不能成為栽管、植保、土肥等全能人才，不借梯上不了樓 。
    筆者按輔導運作鎖定了終端消費群，消費者流失極個別，而新的消費群體年年增加。已往走村到戶送貨上 門，現在守在店里一勁地賣，遇到難題一個電話或一個短信就解決，慶幸結識M老師有了技術支撐！
   至2012年底，筆者已接到的短信指導題：
農藥應用真諦213題，   肥料原理精解248題，  生 物 菌詳述  1 96題    除 草 劑指 南  202題，  調節劑點竅 298 題，   露地種植捷要498題，  棚室栽管突破 689題
   技術是解決農民生產實際問題，從而解決銷售終端根本的永恒的競爭優勢！愿同行網友皆同仁，努力尋找技術人才為己所用或借力，迅速發展壯大！