產品賣不出去死在庫里，廠家商家都存在，即使零售商的小庫房里也有少量產品最終死掉。凡是賣不出去的商品，在M老師看來都屬不正常，拋開廠家生產量、批發商進貨量的問題，技術制約產品出手是最大原因。技術純熟經營自如，不存在賣不出去的產品，并且能把別人庫里的死亡產品拿過來賣活。

　　例如，5年前M老師辭職的那家批發商有200箱果實著色劑，因效果不行死在庫里，M老師知道快過期了，從數千里之外打來電話，讓筆者級低的價格把這批貨接過來，通過配方抑制光合營養消耗，活化作物葉肉細胞，多制造光合營養，雙管齊下效果顯著，200箱很快賣光。那個批發商后悔死了，其實他真正后悔的不是這批貨。

　　再如，有家批發公司積壓一批劣質沖施肥，筆者給M老師打電話，問能不能改善效果？M老師又給筆者出配方，溫室茄果類蔬菜產量大增；紅提葡萄克服了前期新梢張示弱對穗粒的不利影響，劣質沖施肥成為了效果顯著的熱門貨，成為看家產品一直暢銷，誰也無法冒充。　　

　　還有，鏈霉素在農業植保商用了幾十年，病菌抗性很強，藥效極差，零售點都不賣，幾乎哪個批發商的庫里都積壓鏈霉素。M老師讓筆者做藥效試驗，再突然襲擊低價收購一批貨，與別的藥搭配，藥效大增，對革蘭氏陰陽性細菌皆高效，筆者又賣活了鏈霉素。

　　除了效果不好的產品之外，有些好產品在市面上賣幾年因價格透明而死掉。這不是賣不動，而是不掙錢誰都不賣才死在庫里。這類產品廠家有廠家的辦法和有利條件，而批發商收貨不及時沒返回廠家，必然剩在庫里無法出手。筆者按M老師指點，沒少劃摟這類產品。有的不改變原有功能，只需搭配增效，有的根據其原有的多種功能，經搭配變成原有的另一種功能；還有的用來作輔助產品，增效某種產品……總之，在保證效果又價格不偏高的前提下確定每茬藥的配方。每給M老師打電話他就讓進貨，配方隨后就發來短信，好像不會有難住他的問題，筆者曾問更你學多少年才能掌握這么多絕招？M老師回答“這下不是什么絕招，而是各種原理的綜合應用，包括各類產品原理、病蟲生理和特點、土肥理化原理、各種作物不同發育期的生理等等。”就是，單一技術再怎么高明也不能這么得心應手，精通各方面原理才能運用自如隨心所欲。

　　對于廠家和批發商，高水平的農藝師如果把精力用在消化庫存產品上，是不是影響新產品銷售得不償失呢？筆者曾談過復制技術講師，由一名高水平的農藝師變成一個講師團隊，個個出語不凡令人佩服，不是一將獨戰顧此失彼，不但不影響新產品銷售，反而使銷量大增。

　　可能仍有壇友認為，客戶和市場是基本不變的常數，推出庫存死亡產品，擠占了一部分市場份額，勢必減少新產品的可銷份額。這么看就偏了，不變的市場常數是市場對產品的總需求量，即廠家、商家爭奪的總量。就每個廠家而言是從總量中爭到多少的變數。把自己的爭奪也看做常數是盯住了想保住的那一份，說明還是按“營銷”的方法做慣性的不變的判斷，根據歷年的銷量確定銷量。復制技術講師廣大“營消”，征服了更多的終端消費者，就爭到了更大的市場份額，新產品的銷量必然比以往大得多。對于自己的份額，永遠不要常數，要的是不斷變化的正變數，讓一個個競爭對手是負變數！所以，增加新產品銷量的同時，廠家應把庫存積壓產品看成無原料成本和生產費用的獲利產品來推銷，批發商也把庫存積壓產品看成沒花進貨成本的新產品，都通過配方技術讓這類產品“換新”顯示出效果。清銷押成本占庫存的死亡產品，盤活資金創利潤，正反等于數倍的銷售效益。

　　也許筆者不了解批發商的具體情況，尤其不了解廠家的情況，談得不切實際，畢竟沒在這樣的企業干過，零售賣出幾個積壓產品不等于廠、商可以消化全部庫存。但筆者認為能銷多少是多少，銷多少都是白得。

　　壇友是不是還懷疑，庫存積壓的產品即使沒過期也不如新產品，更不可能劣質沖施肥顯示卓越效果，劣質發揮好效果就出鬼了。說對了，全仗一個“鬼”——利用現成的桶和水，通過配方發揮土壤中剩余營養的肥效，這是M老師的高明主張。他讓筆者懂得發散思維，什么作物施肥過剩就盯住土壤中多余的肥，來他個不肥而肥，讓作物把土壤中的肥吸收了，還解除了剩肥之害，避免真肥惹麻煩。試想，低廉的肥高價被瘋搶，這能不賺錢嗎？誰能說是假肥？真肥假肥以結果為導向，土壤中肥過剩的情況下真肥不可能減害，惹出麻煩說真肥也沒用，讓你吃不了兜著走，為什么不變一下思路呢？益農利農斯為佳！世上真是沒有絕對的事，真肥致災、假的解害，M老師的發散思維太令人折服了，更折服他高明的配肥技術！

　　來源于191農資人（www.191.cn）