營銷界有一句老話：“消費者不是喜歡便宜的產品，是喜歡占便宜的產品”。這句話確實很經典，因為營銷人抓住了老百姓的消費心理。
 
          思路決定出路，第一個搞促銷的，抓住了老百姓占便宜的心理，左右了老百姓的心智，掏空了老百姓的錢包，很快就攻城略地，擴大了銷量，占領了市場。但后知后覺的廠家，發現市場份額在縮小，銷量在下降，倉促應戰也跟著模仿，簡單的加大籌碼多送促銷品，但往往是“賠了夫人又折兵”，吃力不討好。因為第一個搞促銷的已經一步領先，步步領先。吃了敗仗的廠家和經銷商互相埋怨，一些對市場掌控力不強的業務經理最后也只能落得離職或扣掉年終獎，最后自我解嘲，一如電影中的臺詞“不是國軍無能，只怪共軍太狡猾”。所以促銷不是簡單的買貨送禮品，而一個系統的工程，只有好的策劃戰略，好的促銷戰術才能克敵制勝，攻城略地。
 
 
          促銷只是營銷的一種方式，促銷意味著廠家或商家要拿出費用來投入，但一些廠家在產品定價時就沒有考慮到促銷這個營銷環節，所以當同品類、同規格的產品上市后，一般是價格偏高，促銷力度越大的產品銷量最好。因為商家有利潤，廠家又投入，廠家商家形成一個共同體，在“一家人，一件事，一起做”的理念下，產品很快能火爆市場，形成區域品牌。由于看著一些地盤盡失，業務經理打報告給公司，反映市場競爭殘酷，要求救火，導致一些廠家倉促應戰，但很快敗下陣來，因為費用不夠，不能堅持，銷量跟投入不成正比，最后落荒而逃，退出市場。
 
          有些業務經理會說消費者太傻，促銷的廠家會忽悠，他們至今都沒明白一個道理：消費者購買的不是事實，是認知；因為當消費者對商品沒有完全鑒別能力的時候，往往是價格決定他的品質，所以一流的產品不一定能操作成一流的品牌。
 
          營銷是不流血的戰爭，如果一味的追求差異化，拼命促銷，搞一些表面工程，不好好修煉內功，最后都會敗下陣來，目前農資促銷大多是飲鴆止渴，沒有一個系統的營銷思路，看到別人促銷，我也跟風，一如人抽大煙后就精神百倍，然后上癮，最后如果不抽就精神萎靡不振，最后痛苦而死。導致現在一些廠家都調侃：盲目促銷是找死，不促銷是等死。
 
          所以農資促銷要上升到戰略和戰術的高度，要從戰略上進行系統的設計，打組合拳，戰術要出奇招，讓競爭對手還沒醒過神的時候，你的產品已經占領了區域市場。營銷沒有絕招，只要有系統的思維，簡單的事情重復著做，就是絕招，或者守正出奇，特殊的時期，特殊的場地，可以出奇招，抓住戰機，以最小的代價博取最大的勝利。
 
 
          “他山之石，可以攻玉”，好的策劃思路、促銷手法值得我們農資人借鑒。湖北襄陽的一個酒廠推出“光武酒”時，無人問津，但因為策劃“光武酒，藏珍珠”和活動成功，迅速成為百姓爭相購買的品牌。
 
           經常喝酒的主流消費者大多是男人，在繁忙的應酬和工作中，不經意間忽略了家人。“光武酒”受東漢皇帝劉秀與陰麗華的愛情故事啟發，精心設計了“光武酒，藏珍珠”旺季促銷活動，將價值200萬的珍珠和925件銀飾品，在光武酒生產環節中直接懸掛在酒瓶上，每箱光武酒中就有兩粒珍珠和一枚銀飾品，形成大面積的普獎，中獎率非常高。喝酒的男人得到光武酒的珍珠和銀飾品后，送給自己的家人——喝酒不僅在酒桌上能傳情達意；帶回家的珍珠也能表達愛，形成一種關愛妻子、關愛父母的氛圍。雖然家人一般反對男人在外喝酒，但為了得到珍珠，將積攢的一粒粒珍珠親手串成項鏈，成為愛的永恒象征時，也慢慢默認了男人喝光武酒。這就形成了在酒店、副食店和超市，人們爭相以購買和消費“光武酒”為榮。積攢光武酒的珍珠、銀飾品不僅成為一種風尚，更有一些認真的女人把“老公喝不喝光武酒”等同于“你愛不愛我”，彼此暗暗比賽，看誰積攢的珍珠和銀飾品最多，自己親手串成的項鏈就是幸福的象征。同樣是酒，光武酒傳播了一個以愛心為背景的故事，啟發男人的愛心，并迅速把這種理念傳播開來，可以說整個策劃促銷是打的組合拳，成功是必然。
 
          如今，農資行業產品之間的競爭可以說進入到白熱化的階段，因為產品競爭激烈，必須在營銷上有所差異，但一些人為了追求差異而差異，尋求一些所謂的絕世武功，想獨步天下，但基本上最后都是曇花一現，因為一些花拳法繡腿是難以打敗對手的。所以，農資人在營銷的路上，還將是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有在不斷的探索中理解營銷的本質，才能取得長遠的發展。