做為一名優秀的銷售人員，都會有自已一套合適的推廣手段。像以前我們了解過的4P、6P原則等等，這些無非都是理論，但在實際的運用當中，很多銷售者都覺得不太實際，操作起來相當吃力，沒有事辦公陪的效果。很多業務員都做不到很全面地去解決客戶所提出的各項問題，最終的結果就是無法合作。
　　
　　對此，我個人也在不段的總結和分析這些問題。像我們都遇到的問題就是客戶擔心效果，價格高了老百姓接受不了，還有就是產品利潤分配不好客戶之間沒有錢賺不愿賣貨，最后就是同類產品的出現，什么價格、功能上優勢、省工、安全、配方獨特、等等競爭導致銷量下滑，最終業務人員越來越難做，市場也越來越亂了。
　　
　　我個人覺得推廣產品在當今這種環境下還是要落到實處，真對零售商多去做溝通工作，從他們那獲得第一手資料，多聽他們講，了解他們的需求，他們喜歡賣什么樣的產品，如水稻反青的肥料，一般都用脲素加一些促分蘗的藥或者配一些殺菌劑、除草劑在這樣的成本下來一畝的費用到40元左右，所以有的廠家就出現了代替脲素加一些農藥產品，有的說是什么生物菌肥，什么有機肥，什么硅鋅鉀，什么硼鉀等等花樣百出，這樣大大的吸引的農民朋友，然后做什么效果示范，對比等手段來做通零售商工作，將產品進入市場，在利用他們高利潤的誘惑，廣告的宣傳等就是這個產品推向了市場，采取這樣的手法可以說比比皆是，在此我個人也不多說很多。
　　
　　我個人覺得運作的模式很多，找到自已的方法我想都能把銷量做起來。總結這些年來從事農藥銷售所做的事情我覺得很慘，很多都沒法去做，但我個人推廣產品的思路可以跟大家分享。
　　
　　首先，推廣產品都有一個過程，選擇客戶方面很重，大家也都懂這個道理，往往好的產品都會集中在那些做的大的客戶手里，原因大家也知道。
　　
　　其次，就是通過走訪調查摸底那些下線客戶（這里指的零售商），我個人建議先不要找他們談產品，先走其它零售商，通過溝通了解他們需求，在總結分析解決辦法，結合自身的產品有什對性的將產品各項優勢一一呈現出來，在去跟重點零售商談產品，我想在這樣的情況下都能讓客戶接受。
　　
　　最后的工作那就是解決客戶顧慮了，總結這么多年來的問題都是在圍繞產品效果在做文章，所以需要在特定的時間組織安排好效果的對比實驗。經過這些工作以后我想如果不是產品確實不行的話，一般這個產品就在當地做進去了。然后，就可以跟我們的代理客戶洽談關于合作的問題了。
　　
　　對于良好市場運作環境這個問題，我覺得我們還是在做服務，因此，各項服務工作要做到位，這個可以跟客戶溝通需要怎么樣進行都是可以做到的。總結起來產品流通渠道暢通，市場保護好，產品利潤分配合理都是可以將產品做到單品上量的。也是目前各個廠家所在追求的，產品單品上量了可以說這個產品就在這里形成影響力了，對于公司的發展，品牌的建立，以后的新品跟進都是大大的有益。
　　
　　好了說到這，還有更多的案例和好的方法都會與大家分享。最后，希望大家都能錢途光明，還有好的思路和建議希望大家拿出來大家一起共同學習和分享。