農資產品放開經營以后，作為基層經銷商的經營活動，在競爭對手日益增多的情況下，他們的經營是否盈利取決于門店的競爭力。有的農資經銷門店雖然不在繁華的市井，但憑著他們靈活的頭腦，敏銳的市場駕馭能力，取得了可觀的經濟效益，使人深受啟發。

　　筆者在農村調查后發現，這些基層經銷店之所以成功，不外乎運用了以下幾大策略：

　　一、鎖定目標顧客。經銷店是為農村基層服務的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財氣，這是誰都知道的。一些有心眼的經銷商，看準了基層外出勞力多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們種田既需農資服務也需技術上的指導。這些經銷商便主動上門幫他們制訂生產計劃，及時地配送農資，因而建立了一種長期的供貨關系，使他們成為了自己生意目標和對象。有的與專業合作社、種養業大戶結成對子，及時配供貨真價實的農藥、化肥與種子，擴大了可以給自己帶來最大價值的顧客群體，并且在經營策略與農資產品的策劃上，盡可能地與這些目標顧客保持一致。

　　二、對顧客真誠。誠信是最好的策略。目前農資消費市場還處在高速發展期，還在逐步走向成熟，消費者心態也在逐步成熟，在這種情況下，經銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅持誠信就顯得十分重要。特別是在農資商品不斷增多，可供消費者任意選購的時候，他們的消費也會越來越理性，消費者可被你愚弄一時，但決不會被你愚弄一世。有的基層門店主動承擔退貨，有的讓消費者互換產品，千方百計讓消費者滿意。暫時的劣勢不可怕，只要你坦誠地做，便會贏得信賴。

　　三、確定合適產品。當前農資產品種類多，消費者選擇余地大，但當一種農資產品被消費者認知以后，就要及時地組織和指導農民使用。鎖定目標顧客后，你就要根據他們的喜好習慣、購買特點等，合理確定引進的農藥、化肥、種子、農膜等產品的功能、風格、款式及價格等，準確地向農民作宣傳，最大限度滿足消費者的需求。

　　四、價格合理。便宜能為顧客提供購買的誘惑力，經銷商在這個時候必須考慮自己的長遠利益和薄利多銷的問題，不能做一錘子買賣。消費者在購買農資時，也會有精力、時間及交通等成本的考慮，并且許多消費者在購物的時候，會把購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據。因此，作為經營者，要盡可能降低消費者的購買成本，使他們既對你經營的農資產品有質量的認同，也對你所經營農資的的價格有個比較，讓他們心中有數，認為你的價格合理，他們就是你的常來客。

　　五、做好關系營銷。基層門店也同樣生存在一個外部環境中，門店越是要長期存在，對這個環境的依賴性就越強。現在一些地方靠請客吃飯聚人氣，雖然有一時的作用，但消費者最終認可的是你的產品質量和信譽。成功的經銷商靠促銷點綴積聚門店的人氣，并提升了自己的營銷業績。如有的經銷商把農資廣告做在送貨的農用車上，有的經營者把新農藥、化肥免費給當地農戶先行試驗，為他們提供技術資料，使消費者感受到了他們的情真意切，使經銷商的賣點與農民需求的買點得體地結合起來，雙方的利益關系都得到了展示與維護，顧客自然常來常往。