難題1：農資經銷商越來越多。隨著農資市場全面放開，競爭對手不斷增多，已逐步形成由供銷社、植保、土肥、郵政、農資連鎖、個體等幾部分組成的多元化經營格局。經銷門店由當初的每個鄉鎮獨家銷售，到目前3家，甚至20家，當然還不包括村級店。每個鄉鎮的農田面積只可能會減少，不會增多。化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢顯露，大魚吃小魚，小魚吃蝦的游戲將會上演，生存和發展必定是農資零售店不得不面對的重大難題。

　　難題2：產品同質化嚴重，品牌集中度不高。價格戰（殺價）仍是目前農資市場最常見的競爭手段，如何才能把同樣（同質化，差不多）的東西賣出不一樣的價格？如：同樣45%的硫基復合肥，怎么樣才能賣出合適價格，獲取一定利潤。在合法的前提下，把同質化的農藥或化肥賣出不一樣的價格才是真本事，一味靠殺價來發展和競爭是很難行得通的，結果只能傷人傷己，搞壞了市場，但部分產品的殺價可以作為競爭時的非常手段和戰略手段。產品是農資零售店經營的核心載體，有長遠眼光的農資店老板都善于緊跟市場，推陳出新，把握主動。

　　解決辦法：

　　1.農資零售店應當根據當地的種植結構、自身實力（資金和技術）、農戶投入水平等來確定農資零售店的產品結構，合理謹慎的確定種-藥-肥的合理搭配。

　　2.沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業人才能干好專業事，千萬不要憑感覺，不然出現假種子、假肥料、假農藥等問題就很麻煩，農閑時加強自己的專業技術學習，忙時才能派上用場。

　　3.建立自己的客戶檔案。中國人講究熟人好辦事。要有服務意識，微笑不為錯，和氣才生財，人品好，態度好，農戶才愿意上門，生意自然也差不了。

　　總之，農資零售商想要在現在激烈的競爭環境中生存下來，并且要做大做強。好的產品，好的服務，優良的經營思路這幾方面是必須的。