基層農資經銷三層次，你煉到第幾層？

         近日和幾位基層搞農資經銷的朋友，聊聊現在鄉鎮農資經銷的狀況。他們都抱怨現在農資不好賣，競爭太激烈了，自己的客戶越來越少。這兩年的銷售額更是每況愈下。有位朋友心生有退出“江湖”的意思。其實和他們有相似境遇的全國基層農資經銷商多的數不勝數。我個人偏見認為：造成現在這種境況除了農資大環境的改變外，最根本的還是沒有認識和抓住農資營銷的本質。
         農資和其他商品一樣，也需要營銷而不是單純的銷售。既然需要去營銷，那么產品本身就是基層農資經銷商競爭成敗的第一關。質量過硬的產品是農資競爭第一層次。同樣是在做產品，質量過硬的產品才能得到老百姓的認可，才能達到理想的效果。而就是這最基本的要求，在基層農資經銷商中往往都無法實現。拿除草劑來說，鄉鎮經銷的的除草劑種類可謂琳瑯滿目、魚龍混雜，除草效果更是各有千秋。小廠家、大廠家的貨更是充斥整個農資基層市場，大家都來分享一杯羹。而鄉鎮大多數農資經銷商放在眼里的第一就是利潤，而忽視了對產品質量的考量。哪個產品利潤空間大，我就賣啥，從而忽視的質量第一的標準。長此以往，真正到你門上來買農藥的人就會越來越少。競爭的結果就不言而喻了。
          基層農資經銷的第二層次就是技術。賣農資只要人不傻誰都會。可要比技術，估計在基層賣農資的要難倒一大堆啊！這就是大多數基層農資經銷商不能出類拔萃的又一關。如果你在鄉鎮農資經銷商中達到這一層次，估計你可以打敗99%的同鄉鎮經銷商。因為這個本領他們基本都不具備。但有技術也要有產品質量做基礎。手里有質量過硬的產品做保障，然后再有不錯的技術，那你肯定能吃開，起碼在你活動的一畝三分地里是這樣。現在的農民已不是以前供需失衡條件下的農民了，現在農戶買農資挑選余地大，要求層次高，沒有技術給他們做指導，農戶買你的農資心里都打鼓。到底怎樣啊，心理沒有譜。所以，技術支持也是客戶的一種需求。如果你辦到了。那么他在你這買的不光是質量有保障的農資產品，買的還是一種心理上的保障。
          基層農資經銷的第三層叫服務。有的朋友會說，技術不是服務嗎？我說是，技術也是服務，但它只是服務的一種形式。但它代表不了農資服務的全部內容。農資經銷服務的最高境界是培養農戶的一種精神需求。這種精神服務是可以超越農資產品本身和技術服務的內容，但精神服務需要長期積累，而非一日之功。農資服務深意并不局限于農資買賣本身，而在乎農戶在和你合作過程中的長期體驗。這些內容包括對你人品的認可、技術服務的精湛、熱情似親人的幫助和豐收與合作的榮譽感等等。如果在基層經銷商你能意識到并做到這一層次，那么你會在基層經銷中戰無不勝。
           如果以上三層次還不太明白它們之間層層漸進的深意，我就再多少兩句。賣農資的對象是客戶，賣技術的對象是朋友，而賣服務的對象是家人。客戶是利益關系，朋友是友情關系，而家人是親情關系。如果是單純利益關系，那么他可以和你合作也可以和別人合作。如果是朋友，生意會好做些，但有時候也會背叛你。而如果是家人呢，他會和你同呼吸共命運，是你永遠的忠誠。

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