我天天跑零售商做配送和推廣
　　
　　發現很多問題，為什么有些零售商會越做越好，有些會越做越差。
　　
　　有個零售商，我們到店推廣新藥的時候都說，沒用過，不敢買；或者是沒農民來問過這樣的商品，別的店也沒見賣過。往往這樣的零售商越做越沒利潤，到年底了倉庫剩的都是藥，手上沒什么錢，這樣的老板主導能力太差，沒能引導農民正確消費，反而被農民引導了，所以同一品種的百草枯，200ml規格的就有6種之多，其他的更是數不過來，而且進的貨也不多，一個品種一兩件，這樣進貨就已經沒了優勢。到年底的時候我再去他的店的時候看到還是一大堆藥，雜七雜八的，什么樣的都有，一直跟我說做農藥都是虧本的，而且跟我說有些農藥都是別人賒賬給他讓他先賣的。
　　
　　我跟他說其實生意不是這樣做的，要自己有推廣引導的能力，不是農民來說要什么你就進什么貨，10個農民就要10種不同的，你能把貨都上齊全嗎？主推一兩種，如果農民到店要自己店里沒有的牌子的話，就把他引導過來，而且產品也必須自己試用過，這樣說起來才胸有成竹，讓農民信任你。而且自己品種太多，進貨沒有優勢，主要2、3個公司進貨就可以了，也不夠大膽進貨，一次只拿一兩件，好賣的時候又斷貨了，人家公司也不可能為一兩件貨專門配送的。
　　
      各位有什么可以指正。