賒銷的利與弊，疏與堵

     這兩天論壇賒欠的討論平靜了不少，但是這兩天我還在考慮農資賒欠究竟是一壺美酒還是一壺毒藥？我只想問那些對農資賒銷深惡痛絕的朋友們幾個問題。

      一：你如果是做農資有了5年以上的老人，請仔細回想，我們有沒有過從農資賒欠當中得到過利益？有沒有因為農資的賒欠帶來過新客戶，最后成為老客戶，忠誠的客戶？
      二：你如果是做農資低于5年的新店，請仔細回想，當初你們選擇農資時知道農資賒欠成風這種現象嗎？如果明知道賒欠是農資必然現象你還做，那么你有什么權利抱怨農資賒欠？如果剛開始選擇時不知道農資賒欠，那是你調查不清，盲目入行，那么就更加沒有權利抱怨農民賒欠。

      我發現人性最大的一個缺陷就是忘本。舉幾個例子吧。
      1：共產黨把一個病入膏肓，當時快要滅國的國家拯救回來。可是今天網絡中有好多人抨擊共產黨的種種問題，缺忘記了共產黨給大家帶來的好處。說西方國家怎么怎么好，國外民主怎么怎么自由，中國的產品怎么怎么的垃圾。這就是忘本的現象。
      就好像很多年前做農資沒有賒銷的時候，那些老農資人因為競爭想到賒銷，這些以賒銷而雄霸一方，賺到了很多錢，買房買車，孩子大學取媳婦，生活很是小康。當初生意如日中天的時候沒有感激賒銷給你帶來客戶，可是等到現在生意難做的時候，就怪起了賒銷。請問這些難題是因為賒銷帶來的嗎？要怪賒銷，我認為這就是忘本。

      2：網絡中有這樣的一張照片，一個非洲的小孩，餓的走不動路，瘦的好像骷髏一樣奄奄一息，他的旁邊就有一只等著孩子去世后，馬上享用美餐的禿鷲。我想任何一個人看后會很震撼于難過。其實這樣餓殍偏野現象中國曾經也發生過，不相信建議看看電影《1942》。那時的糧食是多么的緊缺啊，如果給那時候的人送去，農藥超標的糧食，試問他們會不吃？會抨擊農藥的超標？會批評因為使用這些化學藥劑帶來的環境污染？現在我們一味的指責這些因為工業農業發展而帶來負面影響時，我認為這是忘本。
      就好像賒銷當初是競爭客源的一把有利武器，我們也因為這樣的手段打擊了對手，讓他們因為走在我們賒銷后面而生意不如我們時，我們這時候痛恨賒銷，我認為是忘本。

      3：那些學習吸煙的人，一開始明知道吸煙不好他還吸，還不是為了耍帥，為了解愁，因為交際而學習抽煙達到某種目的。但是等煙癮很大的時候不能自拔，怪這怪那的。請問你憑什么抱怨？當初明知道有毒，是陷阱還不聽勸的往下跳。等到目的達到了，又想對自己沒有損失了，我認為這是忘本。
      就好像農資一開始的時候，肯定是要做先前的市場調研的，大家在做的時候肯定也知道農資的賒銷現象。肯定也做好了心理預期，但是沒想到理想是美好的，現實是殘酷的。等到發現農資和自己想象的不一樣是，就開始找個理由來抱怨。我認為這是忘本。

     我拉拉扯扯說了這幾個例子，也許朋友們并不認可我的看法。其實我只想說明一個問題，任何一件事都有好處也有壞處，如果我們不能看到其的好處，而整天盯著壞處看，是不是活的太累了？

    你認為賒銷不好，那么就請你高高興興地杜絕賒銷，如果你認為離開賒銷生意做不下去了，就興高采烈的繼續賒銷下去。賒與不賒其實很好解決，就在你的一念之間，我們不要抱怨賒銷，我們要利用賒銷，包容賒銷，我們不能決定朝鮮和美國是不是打仗，我們還不能決定自己店里的事情嗎？賒銷問題就好像治理河流一樣，要靠疏導，不能一味擁堵。如果強行執行，那么只會出現按下葫蘆起了瓢，新的煩惱又要增加了！

賒銷的利與弊，疏與堵 2013-4-11 本文被閱讀 6870 次

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