營銷之——價格之困

前幾日，我授公司的委派到廣西土肥站檢測公司的產品指標，不巧遇見了幾個同行。以下是我們的對話：
       A： “唉，現在的生意真是太難做了”。
       B：“就是，經銷商和農戶真挑，1快錢一包的葉面肥還說貴”
       C：“國家一出農資政策，對于我們這先企業更加難做了”
       我答道“出臺好啊，農資市場可以更加規范了，應該是好事啊！1快錢的葉面肥好便宜啦，在少就直接裝水的啦”。
       ABC：“還便宜啊，我都不知道怎么賣了，你的賣多少錢”。
       我答道“不貴，5塊錢1包、1包一桶水”。
       ABC：“@##￥￥￥····，不是吧！那么黑貴，你怎么賣的啊”。
       我說道“效果、銷售、服務、質量、利潤都滿足了即可，你們也可以把你的產品賣到5快，就那么簡單。”
       很多企業在銷售遇到困難的時候，往往歸根于“是因為自己產品太貴，所以才賣不出去”。結果大量低端產品沖擊市場，我們會發現“低端產品的生命周期非常的短”。如何找一個能上量、能賺錢、并且長久的產品一直是諸多企業的心病！
        為了利潤，降低生產成本是很多企業都會干的事。小企業在干，大型的企業也一樣在干，廣西某農資集團公司，因降低成本使用低級原料生產高端產品，被農業執法部門查獲，差點這家廣西明星企業毀于一旦。
        低價產品并非是農資的解決之道！很多企業打著：低價、讓利為賣點推動市場銷售，其實這是自我毀滅。近期的王老吉、和加多寶即可側面說明“降價、降低成本可以毀滅一個企業！
       我們說貴！貴在哪里？和什么產品比是貴的？這肯定有個參考物，我經常這樣告訴我的團隊們。就像我們買衣服“在路邊10元一件的，我們不會買。把10元的衣服放在專賣店賣100一件，我相信很多人都會買”。其實這是心里作用，農資產品其實也是一樣的道理。參考物要學會選擇：買QQ車去拿寶馬來參考那肯定是不對的，五糧液你也不會和桂林三花酒擺在一起，那會降低檔次，這誰都會明白。或者說“我們為什么要參考別人的價格，為什么不是別人來參考我們呢？”做為企業、經銷商來說，不存在貴與不貴，關鍵看我們怎么去想怎么去做。
       只有高端才能占領市場，才能長久發展！我們會發現所有能做得好的產品，都不是低端產品。對于山東，很多人認為那是低端、假冒的代表。其實不然，山東還是有很多好的廠家、好的產品的。但是就是有的人追求利益，給山東戴上了這頂帽子。
        農資有別于其他的產品，農資靠的就是服務。有的企業老總是從其他行業轉過來的，在外覺得農資產品很暴利，其實這也是個假象。我原來的企業老總是做快消品發家的，結果把做快消品的市場理念全部的搬來農資行業，吃了很多虧！好的產品價格體系，必須依靠好的銷售政策和服務。
        堅持、再堅持。做企業貴在堅持，不依賴別人、不詆毀他人、不要亂拿別人的東西來參考、不要把自己搞得四不像。
        站高點，才能看得遠，信不信由你！

營銷之——價格之困 2013-4-11 本文被閱讀 6363 次