雖然農資銷售進入淡季，員工也沒有一點空閑，整天圍著農戶和經銷網點轉，收欠款、理順銷售網絡、準備農資淡儲工作，這三件事情是經銷商接下來要做的事情，說起來容易，其實做起來也挺煩雜。
   當下，農資經銷企業最為忙碌的季節已經過去，一年的經營成敗也成定局。能否做好明年的農資營銷工作，關鍵還得看催收貨款、整合網絡、農資淡儲三件事做得怎么樣。

  “現在要賬的是孫子，欠賬的才是大爺，別說今年的欠賬，去年的欠款還有近60萬元沒著落，我做化肥生意30多年了，感覺催收貨款是第一件頭疼事。”這是農資經銷商最無奈的心聲。

    一般情況，衡量一年的收成和效益，主要看賬面上有多少資金，這是個硬指標。然而，傳統的賒銷模式難以改變，那些信譽好的農戶或者代銷點，會在蔬菜收獲季節或者秋季農作物變現后及時支付貨款；而那些信譽差的，則要上門跑上幾趟甚至十幾趟討要。如此這般，能夠全部回籠資金還算是幸運的，否則，經常會出現資金回收不暢，甚至呆賬、爛賬和死賬現象，造成經銷企業的資金鏈斷裂，無法淡儲，更享受不到大資金運作和一次性購買帶來的優惠政策，致使企業來年的利潤縮水。

     其實做生意哪有不欠貨款的，按理說這是正常的業務往來，問題是有些賴賬戶，起初賒欠農藥、肥料的時候，說得有板有眼，甚至拍著胸脯，說如果還不了賬，他有房產或者其他不動產可以作價頂賬，氣很粗！但是等到收貨款時卻又百般推脫。有些經銷商下半年把回收農資款當成首要工作，公司原來推銷肥料人員的身份現在也變成了催款員，這些催款員無奈地奔波在田間地頭或鄉村農舍，同時公司也要適時推出一些激勵政策和措施，鼓勵員工對那些難纏戶加大催要力度，力爭盡快回籠資金，加快資金周轉。

    除了要賬，第二件大事就是整合營銷網絡，這很重要。農資的銷售離不開網絡營銷的支撐、經銷店的構建，農資網絡分布是否科學合理事關農戶用肥、用藥便捷和農資運輸成本的高低。

     公司要組織銷售人員對現有的經營網絡、經銷店進行信譽度考核，根據與其有過往來的零售商、農戶的信譽記錄、服務的好壞、綜合效益等進行客觀評價，如果這些生意伙伴的信用好，賒欠款能及時到位，無其他不良記錄，就納入下年度戰略合作伙伴名列，繼續合作；如果經銷點銷售的量小，賒欠貨款多，呆賬、爛賬甚至死賬多，老百姓對其售后服務的態度評價不好，就要考慮整合網絡資源，重新布設網點，完善網點，滿足市場所需。

     銷售網絡對于新產品的銷售推廣，不能一味地按照原來自己已有的網絡簡單地‘撒胡椒面’，而要注重網點的針對性、實用性和方便快捷。如適合蔬菜的化肥新品種，必須放在規模性的蔬菜種植區，就不能放到玉米、高粱等大田作物產區。這就需要利用網絡布點的優勢，使化肥從銷售、配送、運輸到終端用戶實現無縫對接，達到化肥采購成本更低，庫存更小，產品配送高效。這樣有利于老百姓便捷用肥，也利于新產品的快速推廣，可以使公司整體效益和競爭力提高。

    做好回收貨款、整合營銷網絡的同時，還要抓好淡季農資儲備工作。化肥淡儲政策實施多年，在保增產、穩糧價方面發揮了很好的“蓄水池”、 “減壓閥”作用，對于化肥農資流通企業而言，更是儲量增效的有力舉措。特別是今年，由于煤價下跌，在秋季用肥過后，氮肥、磷肥價格將有望回落。而化肥經銷企業則處于一種淡儲過早怕積壓，過遲怕沒肥的兩難境地。

    時刻關注各項政策變化，密切關注化肥市場走勢，尋求最佳購肥時機，發揮淡儲主渠道作用，適時儲備化肥，以達到化肥進價適中、市場穩定、農民得實惠、企業有效益的目標才是最關鍵的。