——評批發商的門市對產品市場的影響
　　
　　批發商的門市，幾乎都是為了零售利潤而不是為了拉動零售客戶的銷售。這種指導思想的門市，零售經營中勢必把砸價當做擊敗零售商的優勢手段，毫無疑問砸價是有意為之，卻沒真正認識到門市開得越多、砸價越頻繁，越擾亂自己的產品市場，是經營上的重大敗舉！
　　
　　批發商的門市砸價，尤其是多開店到處砸價的批發商，零售客戶極為反感不想與其合作，批發老板親自推銷照樣被拒貨，把貨送去零售客戶也不賣，派人催促有的店應付賣一點，人走即停；有的客戶干脆“拜拜”，讓砸價商死了這份心、斷了這根腸，省得再糾纏！如此抵觸敵對的關系，砸價商還想銷量大增嗎？批發沒有量，廠家產品的價格被砸下來，廠家就另找代理商，砸價商靠不知情的新廠、小廠供貨，沒像樣的主打品牌和品種，經營越發艱難。到這份上有的砸價商還沒認識到門市攪了自己批發的局，還認為批發商搞零售比零售商有優勢。
　　
　　批發商搞零售果真有優勢嗎？否，以損失更大的批發收入換點零售利潤就是絕對的劣勢！不認清這一點就不是有頭腦的商人。自己一店的零售收入怎敵百店、千店的銷售匯聚？不從商、不懂倍增學的人也一悟就透，批發商經營時間短者已多年，長者幾十年，何以糊涂如此？最嚴重的竟然到處開零售店，攪黃了自己的批發業務。例如：
　　
　　某地一批發商到處開店影響本地往下放貨，年年尋找不知情的新開店和遠路的外地店才能增加一點放貨量，這樣還執迷不悟繼續增開零售店，在鄰縣（市）設批發分公司又搞了幾個零售門市。老板常去站柜臺帶頭降價，員工規勸他卻說“得零售利潤干嘛不賣？周圍這些店零售誰能干過我？我把他們都擠垮！”現在各零售店都沒垮，倒是該老板的批發業務垮了。正像周圍零售商們談論的“×××砸我們的價，好比用頭撞墻砸我們，墻沒砸死我們，撞墻的人頭破血流撞死了！”這說明批發商在零售中惡意砸價砸不垮零售商只能搞垮自己。就被砸產品的量而言，每次放下去的藥肥對每個零售商只是幾箱藥、幾噸肥，對于批發商則是幾車、十幾車藥和幾十噸、幾百噸肥；從經營策略來講，與其把市場范圍做得很大，不如把就近市場的銷量做大。砸價失去本地市場而長途送貨去外地，費用、麻煩、意外都大增，銷量利潤卻大減。
　　
　　這雖是個例，但只是砸價程度不同而已，性質是一樣的，都攪亂自己的產品市場，即使與零售客戶保持一致也照樣壞行情。農民從批發商的門市買貨回去，往往忽悠本村的零售店，甚至在回去的一路上對零售店逐個忽悠，零售店信以為真就降價，市場一亂銷量就跌、產品就死。批發商的門市只有拉動零售客戶的銷售，并建立起攻不破的鐵關系，才能確保行情不亂產品不死。不拉動客戶的銷售，就不能使公司的批發量大增；只顧自己賺點零售利潤就是為了小芝麻丟了大西瓜，不如沒門市。
　　
　　有的網友可能認為筆者說得太絕對了，很多做得極出色的批發商，其零售門市并不是拉動零售客戶的銷售。筆者還絕對地說“沒門市更出色”！就是說，做得出色不等于門市沒造成不利影響，一定有出色的另外原因。例如M老師辭職的那個公司就以到處開店砸價聞名，M老師使那家公司一躍成為市場的主宰，銷量一升再升，這不是合作商沒反感其門市砸價，而是合作商、農民都依賴M老師的技術，M老師一辭職，批發不夠費用錢。再如某縣（市）一個批發商，門市頻頻砸價而批發總額在全省名列前茅，這也不是門市沒影響零售商的合作，而是靠省級代理的幾個優勢產品，批給外市、縣的量很大（涉及5地級市十幾縣區），本地批發量僅居四、五名，不因門市攪局，本地批發量能不大哥大嗎？
　　
　　可能還有網友想說“批發商的門市并不都是有意砸價，只是實際操作中把握不當，農民個個砍價，這很無奈，不少批發商強調門市為合作的零售商扛價”。是的，不都是有意砸價，可事實卻是門市攪局，開門市之初就應該預料到“我的門市一降價就影響下邊的合作商銷售”。如果說剛經營時沒想到，現在已經營了十幾年幾十年還沒想到嗎？給門市規定銷售額，這不是逼門市降價多銷保任務額嗎？何談為合作的零售客戶扛價？門市最無奈的是公司下達的銷售額與扛住價的矛盾規定，而不是農民砍價令門市無奈，這是決策錯誤的必然結果。錯誤的決策才使門市零售與公司批發相沖突，正確決策是“門市拉動客戶銷售、實現公司批發增長”，這并不是難事。否則，只要給門市下達銷售任務額，必然出現門市為完成任務而降價攪局，使公司批發量減少的局面。反過來，拉動客戶的銷售而使公司的批發量大增，門市即使沒大盈利也劃算！況且，虧、本、盈完全在細化的周、月、季拉動比例的掌控中。
　　
　　有位批發商說“批發商的門市不存在砸價，跟下面所有的零售店一樣，對農民都是‘讓價’、‘抹零’，批發商這么做就犯說道，這不公平”。看來真有在商道上而不懂商道的，筆者有必要進幾言：
　　
　　批發商擠占零售商的生存空間是商道中批發業第一大忌；
　　在批發競爭中，擠兌零售商無疑是幫競爭對手打敗自己；
　　門市，為促進批發而存在，否則就堵塞自己的銷售渠道。
　　
　　筆者轉移論題了嗎？沒有。前面說了，農民買貨回去忽悠零售店，導致市場亂價，批發商的門市不想砸價也起了砸價作用。再說，敢保每天對所有買貨農民的“讓價”、“抹零”幅度比下面的零售店都小嗎？每天都會有一些零售店的某些產品沒降價，而批發商的門市對這些產品卻降了價，這是不爭的事實，還敢說沒砸價嗎？凡是打藥的季節，每天天剛亮農民就敲門，陸續不斷的買藥農民持續過午，零售商頭天晚飯到第二天午后餓著癟肚子賣貨，產品剛開始上量，甚至剛被農民認可，卻被批發商的門市砸了價，能不深惡痛覺嗎？反過來做，門市不砸價而拉動零售客戶的銷售，零售商能不心懷感激嗎？這不正是批發商發展主銷店的機會嗎？批發量何止翻倍？
　　
　　經商需有道，競爭需思路。要想產品銷量大增，戰略戰術必須正確，而批發商對整體戰略和具體戰術較缺乏研究，拍腦門子決策占多數，走一步看一步沒個準打法，實屬兵商取敗之道。上兵伐謀不打傷亡戰，批發商的門市砸價這種傷人亡己的戰法切莫再打！
　　
　　附言：
　　網友且莫認為筆者是零售商而反感批發商爭奪零售。看問題不要看評論者是干什么的，要看評論者說得對不對，更要看評論者是否指明了出路——把脈而不治病就不是個好醫生。筆者的評論是為批發商的銷量大增而糾錯、支招！《支招批發商的門市拉動批發量增長》待整理成文后發表，批發商壇友尤應關注。